המסר החיובי של הגוף של איירי שלח את המכירות להרקיע שחקים

Aerie פרסמה את זה לאינסטגרם שלה עם הכיתוב 'איך משיגים גוף ביקיני מושלם? שים ביקיני על הגוף שלך. #AerieREAL '

אמריקן איגל'ס איירי בדיוק עברה שנת מכירות של גנגבוסטרים-ומותג ההלבשה התחתונה בן העשור אמר שזה הודות לקידומו של חיובי הגוף לנשים צעירות.

'הליבה של מה שקורה כאן באייר היא באמת הקמפיין השיווקי הזה שבאמת מתחיל לתפוס אחיזה', אמרה ג'אן פויל, ראש איירי, בשיחת רווחים בשבוע שעבר כשנשאלה על צמיחת המותג. 'הקמפיין #AerieReal הוא כל כך אותנטי והוא באמת מהדהד עם הצעירה הזו היום.'

ההצלחה של איירי בולטת בשנה אכזרית מבחינת הלבוש שרשראות מגאפ ועד ג'יי.קרו, שנגרמה על ידי מה שמנכ'ל אורבן אאוטפיטרס אמר היעדרות של טרנדים אופנתיים. המכירות הדומות למותג, שאינן כוללות שיפורים בפתיחת חנויות חדשות, זינק 20% בשנה שעברה ו -26% ברבעון הרביעי. אמריקן איגל רשמה עלייה של 7% במכירות בשנה שעברה.

מותג החזיות והתחתונים עשה כותרות בשנתיים האחרונות על הפרסום שלה, אשר בונה את המשפט 'אתה האמיתי סקסי'. זה הפסיק לרטש תמונות והציג עם זה סוגי גוף שונים דגמים כמו ברבי פריירה ואיסקרה לורנס, תוך שהם מעניקים את תמיכתה לאגודה הלאומית להפרעות אכילה. הרשת עודדה את הלקוחות לשתף תמונות אותנטיות שלהם עם hashtag #AerieReal.

אינסטגרם: @aerie

איסקרה לורנס הוא 'מודל החיקוי האווירי' החדש של איירי.

בעוד המאמצים שלה היו נפגש עם קצת ספקנות, זה עדיין עזיבה מקמעונאות הצעירים לפני עשור, כאשר האווירה הבלעדית של אברקרומבי והיצע אינסופי של שרירי בטן מסותרים שלטו בבתי ספר תיכוניים, ואינסטגרם לא הייתה קיימת. זה גם שונה מהמותג היריב פינק, שעוצב על ידי המלאכים של ויקטוריה'ס סיקרט.

איירי פשוט הקשיבה למה שהלקוח שלנו אמר לנו - הם רצו לראות 'מודלים' שהם יכולים להתייחס אליהם ולהבין ', אמר פויל במייל לחדשות BuzzFeed. 'הלקוחות שלנו רוצים כנות והם רוצים להישמע - הרשתות החברתיות אפשרו לנו להתקשר עם הבנות שלנו בצורה חדשה לגמרי ... אנחנו לא מאמינים בפגמים ומאמינים שיש להציג את היופי האמיתי בצורה טבעית ללא שינוי. '

השיווק של Aerie משתלב במגמה גדולה יותר הכוללת את המודעות של 'יופי אמיתי' של Dove ו- 'Like a Girl' פרסומות מתמיד, אמר פאם גרוסמן, מנהל הטרנדים החזותיים של Getty Images.

'הגורם המשתנה האמיתי כאן הוא המדיה החברתית שינתה את הדיאלוג החזותי', אמרה בראיון. 'אנו רואים נתונים סטטיסטיים שמדובר באמת בנשים יותר מגברים המשתמשים באתרי שיתוף תמונות כמו פייסבוק וטומבלר ופינטרסט, כך שפירושו שלראשונה בהיסטוריה יש לנו בעיקר נשים שמנהלות שיחה המונית. ... בשבילי זו באמת הסיבה שיש עכשיו רעב לאותנטיות ולייצוג החוויה הנשית בצורה אמיתית יותר. '

איירי @איירי
'אני עצמי ללא התנצלות, לא משנה מה דעתו של מישהו עלי'. @boredbarbara
19:04 - 26 בינואר 2016 תשובה ציוץ מחדש אהוב

אכן, כאשר איירי פוסטים תמונות של דוגמניות המציגות גלילות או ידיות אהבה, הן זוכות להציף שבחים והערכה מצד העוקבים שלה. פויל אמר בשיחת הרווחים בשבוע שעבר כי רשמי התקשורת הקשורים לקמפיין #AriieReal עלו ל -4 מיליארד בשנת 2015, עלייה דרמטית מהשנה הקודמת. בדוא'ל שלה ל- BuzzFeed News, היא אמרה כי איירי רואה את המעורבות הטובה ביותר בטוויטר ובאינסטגרם, ו'פוטנציאל 'בסנאפצ'ט עם ההדגמה הצעירה שלה.

אמריקן איגל לא דיווחה על הכנסות איירי לשנת 2015 בנפרד בשבוע שעבר, אבל השנה הקודמת המותג היווה 8%, או כ -260 מיליון דולר, מהכנסות שנתיות של 3.2 מיליארד דולר. ב -12 החודשים האחרונים, איירי ראתה זינוק של 13% בקרב לקוחות חדשים, אמר פויל במייל.

רבקה דובל, אנליסטית הון קמעונאית בחברת BlueFin Research, אמרה כי ניתן לייחס חלק מההצלחה של איירי לשיווק שלה, אך גם הרשת מרוויחה מכך הטרנד של בני נוער ועשרים בני נוער שחובשות חזיות, בראלטות וחולצות תחבושת כחלק מהתלבושות שלהן. (פשוט גוגל תלבושות של בראלט אם זה מבלבל אותך, או דמיין את קוצ'לה.)

איירי / ויה פייסבוק: איירי

חזיות שמיועדות להצגה.

'כל הבנות האלה הולכות לפסטיבלים, והן לובשות חולצות טריקו שקופות או משהו פתוח או משהו עם שרוולים מגולגלים, ולכן זה באמת חלק מהתלבושות שלהן', אמרה בראיון. 'זו עוד סיבה מדוע אנו רואים מומנטום עוד יותר, מכיוון שזו טרנד כה מסיבי כרגע.'

עד לנקודה זו, המותג הוורוד מתוך ויקטוריה'ס סיקרט יורה גם הוא על כל הצילינדרים בשנים האחרונות, למרות שגופות המלאכים כמעט ולא יכלו להיחשב כממוצע. חברת האם L מותגים אמר בתיקים שהם משווקים מוצרים לאישה בגיל הקולג 'עם PINK ולאחר מכן מעבירים אותה לקווי מוצרים זוהרים וסקסיות, כגון Body by Victoria, Angels ו- Very Sexy.'

ויקטוריה'ס סיקרט / ויה פייסבוק: vspink

מותג ורוד של ויקטוריה'ס סיקרט.

באופן דומה, פויל של Aerie אמר כי בסיס הלקוחות המרכזי שלה הוא ילדים בני 18 עד 25.

כל מותג בסופו של דבר מושך תלמידי תיכון ואפילו חטיבות ביניים עם מיצוב כזה, שכן הצרכנים בדרך כלל שואפים לבגדים המשווקים לרמת הגיל שמעליהם.

ובכל זאת, דובאל אמר שהשיווק 'הגוף האמיתי' של איירי הוא ייחודי.

'היו חברות אחרות שעושות את זה לנשים מבוגרות או לצרכן ה'מיסי' אם תרצה, אבל אני חושב שזה חדש יותר עבור הצרכן הצעיר והאלפי, במיוחד בקטגוריה הזו, 'אמרה. 'זה מדבר כרכים ומהדהד את הנשים האלה.'

מותג ההלבשה התחתונה Aerie לא מרטש את הדגמים שלו עם פוטושופ למסע הפרסום החדש שלו

buzzfeed.com